多看效應(yīng)：對越熟悉的東西越喜歡。

有心理學(xué)家曾做過試驗(yàn)：向被測試者出示一些照片，有的出現(xiàn)20多次，有的則出現(xiàn)10多次，有的只出現(xiàn)一兩次，然后請被測試者評價(jià)對照片的喜愛程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，看照片的次數(shù)和喜歡程度成正比。

在養(yǎng)老詐騙中，很多犯罪分子巧妙地運(yùn)用了“多看效應(yīng)”，通俗講就是“刷存在感”。他們刻意營造雙方接觸的機(jī)會，想方設(shè)法提高彼此間的熟悉度，通過頻繁交往獲得對方好感。在一次又一次刻意安排的社交互動中，犯罪分子將“多看效應(yīng)”發(fā)揮到淋漓盡致。

巴納姆效應(yīng)：1948年由心理學(xué)家伯特倫·福勒通過試驗(yàn)證明的一種心理學(xué)現(xiàn)象，以雜技師巴納姆的名字命名，認(rèn)為每個(gè)人都會很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他，即使這種描述十分空洞。

在養(yǎng)老詐騙案件中，一些犯罪分子深諳其道，在所謂的“診療”“健康檢查”中，常常以一種籠統(tǒng)的、含糊不清的描述誆騙被害人。例如，稱被害人有某某癥狀、某某疾病，被害人往往覺得這些描述極為準(zhǔn)確，因此認(rèn)同其權(quán)威性。而事實(shí)是，這些癥狀、疾病可能在老年群體中本身就較為常見。借助這種“權(quán)威性”的假象，犯罪分子得以騙取信任，繼而實(shí)施后續(xù)犯罪行為。

羊群效應(yīng)：又稱“從眾效應(yīng)”“跟風(fēng)現(xiàn)象”。表現(xiàn)為個(gè)人的觀念或行為因受到真實(shí)或想象的群體影響、壓力，而向與多數(shù)人相一致的方向變化。

在養(yǎng)老詐騙案件中，有些犯罪分子非常擅長使用“聚集”手法，通常表現(xiàn)為：集中發(fā)放福利、集中宣講、舉辦集體出游活動、推行團(tuán)購模式等。

在這些“集體”活動中，一些老人在特意營造的氛圍中不自覺地采納“別人的觀念”和“別人的行為”，跟風(fēng)購買。有些被害人事后表示，當(dāng)時(shí)“不知怎么就沖動消費(fèi)”了。事實(shí)上，為了取得預(yù)期效果，犯罪分子會在這些集體活動中安插人手，按照授意烘托氣氛及引導(dǎo)“消費(fèi)”。

得寸進(jìn)尺效應(yīng)：指令人接受一個(gè)需付出較小代價(jià)的要求，而導(dǎo)致接受需付出較大代價(jià)的要求的可能性增加。

有社會心理學(xué)家曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他讓助手去訪問一些家庭主婦，請求被訪問者答應(yīng)將一個(gè)小招牌掛在窗戶上，家庭主婦答應(yīng)了。過了半個(gè)月，實(shí)驗(yàn)者再次登門，要求將一個(gè)大招牌放在庭院內(nèi)，這個(gè)牌子不僅大，而且很不美觀。同時(shí)，實(shí)驗(yàn)者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。結(jié)果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。

心理學(xué)認(rèn)為，人常常面臨各種不同目標(biāo)的比較、權(quán)衡和選擇，在相同情況下，那些簡單容易的目標(biāo)容易讓人接受。另外，人們總愿意把自己調(diào)整成前后一貫、首尾一致的形象，即使別人的要求有些過分，但為了維護(hù)印象的一貫性，人們也會繼續(xù)下去。于是，一些犯罪分子也巧妙地運(yùn)用了這一點(diǎn)，“要讓他接受一個(gè)很高的要求時(shí)，先讓他接受一個(gè)小要求”。

貝勃定律：當(dāng)人經(jīng)歷強(qiáng)烈的刺激后，再施予的刺激對他(她)來說也就變得微不足道。就心理感受而言，第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激。

人們一開始受到的刺激越強(qiáng)，對之后的刺激也就越遲鈍。很多購買巨額“保健品”的老人，家境并不富裕，也并無高消費(fèi)的習(xí)慣。犯罪分子往往先以高價(jià)讓其感受“價(jià)格沖擊”，既而再以“推廣優(yōu)惠”“活動價(jià)”等為由大幅縮減價(jià)格，讓受害人能夠接受相對而言的“低價(jià)”。而事實(shí)上，即便是“優(yōu)惠”后的所謂“低價(jià)”，通常也是一筆巨資。

鳥籠效應(yīng)：如果一個(gè)?買了一只空的鳥籠放在自己家的客廳里，過了一段時(shí)間，他一般會為了用這只鳥籠，再買一只鳥回來養(yǎng)。即，人只要擁有了一件東西，就會繼續(xù)添加相關(guān)的東西與之匹配。

生活中，鳥籠效應(yīng)其實(shí)很常見。例如，購買了一件漂亮的衣服，會想著再買一條褲子或是一雙鞋子與之搭配。而在養(yǎng)老詐騙中，一些犯罪分子也常常用“配套使用增強(qiáng)療效”等話術(shù)，說服被害人不斷加碼購買。

安慰劑效應(yīng)：病?雖然獲得無效治療，但卻“預(yù)料”或“相信”治療有效，從而讓病患癥狀得到舒緩。

在保健品詐騙案件中，犯罪分子吹噓售賣的保健品是“特效保健品”“具備專利技術(shù)的產(chǎn)品”，但這些所謂有“奇效”的保健品成本幾乎為零，不可能具備任何功效。廣告與現(xiàn)實(shí)之間的巨大差距如何圓謊呢？他們采取的辦法就是不斷暗示產(chǎn)品具備功效，甚至雇人現(xiàn)身說法，將一些“安慰劑效應(yīng)”下被害人誤認(rèn)為的所謂“好轉(zhuǎn)”跡象作為產(chǎn)品具備療效的“證明”，掩蓋產(chǎn)品毫無功效的事實(shí)。